美康雅借沙宣品牌進軍中國 @ 電棒王子的實驗室

美康雅"借"沙宣品牌進軍中國

時間：2007-03-07 10:28 文字選擇：大中小

進入中國借寶潔"沙宣"品牌30年，矛頭直指飛利浦、松下

作為全球最大美髮工具供貨商之一，美康雅全球副總裁弗蘭克．林德西上周末突然現身廣州天河城沙宣美髮活動，在接受記者專訪的時候，他坦言："我們擁有寶潔旗下'沙宣'品牌專業美髮用具的使用權，但是真正進入中國市場的時間僅僅一年多，接下來才是我們加速發力的時間。"

"借用"沙宣品牌30年

令人玩味的是，這個從1959年成立、迄今已成為美國最大個人護理產品製造以及供貨商的美康雅，在進入中國市場的時候居然不用自己的品牌，卻選擇了寶潔的"沙宣"。弗蘭克承認："在亞洲地區，'沙宣'這個品牌實在是太強大了！"

在"借品牌"和"做自己品牌"之間，美康雅作出了商業化決定---與寶潔合作，在遠東和亞太地區"借"沙宣的品牌，但僅僅是做美髮用具系列；而寶潔依然自行經營沙宣的洗護產品。"我們的合作是從1995年開始，到目前為止還剩下18年，當然，在合約滿后我們還享有有限續期權。"弗蘭克指出。

"使用'沙宣'，對'美康雅'本身品牌有一定的影響，但是'沙宣'在中國實在太強大了，"弗蘭克坦言，"美髮用具我們已經選擇了'沙宣'，也許以後再用'美康雅'作為美容護理工具系列品牌。"目前，"業主"寶潔主要負責"沙宣"的形象推廣，頻頻在電視、紙媒做廣告，而"租客"美康雅也漸漸展開宣傳攻勢，以活動和室內廣告為主。

記者了解到，"借用品牌"似乎是美康雅的一貫作風，除了在美國本土依舊使用"美康雅"之外，亞太地區選擇了"沙宣"，英國選擇了"Rusk"，法國則是"BaByliss"和"Jilbere"。

矛頭直指飛利浦和松下

美康雅目前已將中國地區總部設立在深圳，研發中心設立在東莞，去年的銷售業績已經達到5000萬美元，在全球銷售業績甚至高達15億美元。"雖然還沒有具體的數據，但我們認為，中國市場越來越重要。尤其是廣州和上海的市場。"弗蘭克指出。

弗蘭克不得不面對的是，"沙宣"美髮用具進入中國市場太晚，市場已經被飛利浦和松下佔有。"其實我們在全球的競爭對手也是它們，它們是以機件工程為切入點，我們是以專業產品為切入點，在歐美市場，我們還是最強大的。"弗蘭克十分自信地說。

弗蘭克已經給他的營業總監定下目標---本年內達到投資平衡，五年內佔領中國20％－30％市場份額。

來自：中國化妝品網

http://info.china.alibaba.com/news/detail/v3-d1000053264.html

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