電棒王子的實驗室

美髮設計師 新娘秘書 個人品牌建立

文章緣起

面對美髮業界與新秘業界不斷的削價競爭

很多美髮設計師以及新娘秘書 卻忽視掉創造自己的個人品牌所帶來的重要性

或者想創造個人品牌卻不知道如何建立與經營

其實 只要掌握幾個原則與脈絡 自然就可以建立自我品牌

不要再遲疑了 現在起 讓我們建立一個屬於自己的專屬品牌

創造獨一無二的個人品牌優勢

擺脫削價競爭的價格戰 讓客戶指名要你吧

前言

社會一直在改變

專業技術取得方式與消費者的消費型態也同步在改變

我們可以把專業技術當成一樣產品來看待

拿手機作例子 目前市面上所販售的手機 林林總總

雖然每一款手機 都有其不同的功能性 但是消費者在選取手機時

除了考慮手機的功能性之外 還會去考慮...品牌

同樣功能性的手機 當你賦予不同品牌時 就會產生不同的價值

進而去影響消費者購買意願

甚至功能性較差的手機 也會因為本身品牌的影響力改變消費者的消費習慣

當專業技術的取得越來越容易的同時(技術上的差異越來越小)

專業技術已經不再是消費者心目中唯一的消費考量

因為客人無法分辨 專業技術上 90分以及100分的差異

甚至沒有審美觀的客人 基本上 連70分到90分之間的差異也無法分辨

唯有捨棄舊有的觀念

將自己塑造成專業的品牌形象

才能擺脫同業之間的競爭 進而脫穎而出

那...我們應該如何建立起屬於自己的專業品牌呢

首先

我們必須先了解品牌建立的理論與務實層面

理論上

要打造成功的品牌 必須有良好的產品(專業技術)與服務

找出精確的市場定位 配置適當的有創意的行銷策略

捨得長期投資提升品牌所能創造的效益 並且持續的維持品牌價值

務實面

我們必須針對產品(專業技術)與服務的重要性 定價 定位 意義 四個方向 進行討論

雖然客人無法輕易分辨頂尖產品(專業技術)的細微差異

但是 產品(專業技術)太爛 消費者還是不會買單

唯有先研發好產品(專業技術)配合良好的服務態度 堅持給客人良好的消費經驗

讓客人了解到 我們賣的不是價格 而是價值 才能讓客人多花個一兩千元找我們消費

如果只是想作低價的消費客群 這樣的日子就會難過了

一個強勢的品牌 還可以決定產品(專業技術)的定價

像女人我最大裡的陸小曼老師 從1997年到2007年之間 剪髮價格從800一路飆升到2200

這就是品牌優勢

因為陸小曼已經成功的從一個設計師的名子晉升成為品牌 並且取得良好的市場定位

在專業的定位裡 品牌如果不能打進前三名 就不能稱為品牌

充其量只能稱為一個牌子

在意義上 做品牌就像做人一樣 當你的人文修為不到位的時候 勉強做出來的品牌

所能得到的力道和支持是有限的 維持的時間也不會長

思想是會影響行動的 當我們開始打造屬於個人的品牌時 很多做法都會不一樣

因為打造品牌不只是為了業績的高低 而是必須顧及到每個層面

客人的需求 客人的感受 產品(專業技術)品質的提升  美感的訓練 口才的訓練...等等

當開始打造個人品牌的時候 你會發現 以前茫然的感覺不見了 開始有了方向與目標

任何相關事務 你都會非常在乎 因為你不再只是漫無目的地幫老闆或者自己賺錢

因為這個品牌就代表你自己

好的產品(專業技術)與服務 固然是打造品牌的核心關鍵

然而一旦建立起品牌 為了維繫品牌的影響力

會進一步驅使你自己將產品(專業技術)與服務 由A朝A+ 邁進

不要再猶豫了 開始啟動品牌與產品(專業技術)的相互增益強化吧

文章待續...

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